您现在的位置: 主页 > 济南妈妈网 >

济南妈妈网

“背背佳”、“8848”、“小罐茶”… 深扒中国现

发表时间:2021-11-20

  原标题:“背背佳”、“8848”、“小罐茶”… 深扒中国现象级爆款背后的神秘男人

  “我不喜欢把稻草卖成金条的人,哪怕这种人在市场上非常受欢迎,我们不需要。”

  2018年,当雷军“拒绝营销牛人”的视频刷屏时,小米刚成为港交所新贵,这一年距离小米用低价打开市场已过去7年。

  时间回到2011,小米第一代手机问世,1999元的“白菜价”令其一炮而红,小米从此成为 “性价比”的代名词。

  用雷军的话说,小米的价值观是“厚道”,“小米硬件综合净利润率永远不超过5%,如果有超出的部分,将超出部分全部返还给用户。”

  以低价杀入市场的小米怎么也想不到,4年后,当自己终于有底气将新机售价标到2000+时,竟会横空出世一款价格比自己整整多了一位数的手机。

  荷兰小牛皮、蓝宝石水晶玻璃、稀有贵金属钛合金、瑞士名贵腕表工艺……铺天盖地的广告,让人一时间分不清这究竟是通讯工具还是收藏品。

  闻所未闻的高价,再加上王石、冯小刚、吴晓波等大腕的站台,迅速将8848捧出圈,与“商务精英”划起了等号。

  “我从来没有从性价比的维度去理解手机”,和雷军追求不同的是,杜国楹要满足的,是“精英阶层的精神需求”。

  如果没有随后的那场虚假宣传风波,大火的“8848”也许真的会被不少商务男士奉为“成功”的圭臬——毕竟,拿着的是手机,更是男人的尊严。

  但现实却是,“价比金条”的8848,很快被消费者“打回原形”——涉嫌虚假宣传。

  随之而来的,关于杜国楹是“营销鬼才”还是“忽悠大师”的争辩也再次成为焦点。

  这个会讲故事的男人,曾经用20多年时间,孵化出背背佳、好记星、E人E本、8848、小罐茶等多个现象级爆款,在中国营销史上画了浓墨重彩的一笔。

  而今,随着刚刚上市的可孚医疗一纸收购公告,这个充满争议色彩的男人再次走入人们的视线亿元接盘昔日网红“背背佳”

  依托疫情期间体温计、口罩、消毒产品等防疫商品的火爆销售,主营家用医疗器械研发、生产和销售的可孚医疗大幅增利,并借着市场契机于今年10月25日登陆了资本市场。

  2、荒蛮时代的造富神线年代,第一次创业,我是一个典型的营销主义者,认为营销可以搞定一切。”

  正如杜国楹本人所言,他的发家史,犹如中国营销史的线年,“下海”浪潮席卷全国。出生于河南农村的杜国楹,作为千军万马闯独木桥成就的一名大学生,并不满足于乡村教师带给他的微薄收入,尽管在很多眼中这是个“铁饭碗”。

  预算不够,杜国楹只能退而求其次,顶着压力跟上级申请了两千块,决定去广播电台打广告。

  前后耗时一个月,领导终于批了。谁也没想到,没有任何画面感的电台广告,却给杜国楹带来将近三万的日营业额www.ace29.cn,远超他此前一整个月的业绩。

  “那一天让我对营销有了全新的认识,对传播有了全新的认识。打过广告之后,变化如此之大,让我非常、非常震撼!”

  掌握了流量密码的杜国楹,顺利成为公司销冠,个人财富值也迅速上升到了50万——这是他当老师278年才能攒下的天文数字。

  短暂的交谈后,头脑灵光的杜国楹当即决定用5000块钱“重金”买下袁兵手里的“英姿带”图纸,也正是“背背佳”的雏形。

  魔性的广告配乐很快带来了“洗脑”的效果。随处可见的宣传轰炸下,“背背佳”一下子成了家喻户晓的产品。

  背背佳的成功,令杜国楹仿佛看到了造富奇迹,“我觉得我就是下一个李嘉诚!”

  据2006年的一则报道,有30%的中小学生家长陷入背背佳误区,很多家长发现自己孩子脊柱弯曲后,向医生咨询的第一个问题几乎都是“可不可以用背背佳来纠正?”而四川大学华西医院骨科专家表示,到医院看病的脊柱侧弯的孩子当中,起码有1/5的人使用过背背佳来纠正驼背,“都是使用了一段时间无效后才跑来找医生”。

  据统计,当时国内有超过2.25亿的英语学习者,而且还在以每年约2000万人的速度增长。

  当时,市面上已出现了不少的英语学习设备,例如好易通,易记宝,文曲星等。而杜国楹则从这三个产品中各取一字,打造了他营销生涯的第二个佳作——“好记星”。

  除了标新立异的学习方法,“好记星”更大的使命是帮助全天下父母实现“望子成龙、望女成凤”的梦想,最终为“中国人英语学习带来一场革命”。

  一套组合拳打下去,好记星成为了继背背佳之后,每一个中国孩子学生生涯绕不开的关键词。

  2006年,还清债务的杜国楹,选择把自己的背背佳和好记星打包卖给了当时国内最大的电视购物公司,橡果国际。后者于2007年5月登陆纽交所,杜国楹也顺利成章地成为了美股上市公司的副总裁。

  事不过三,两次在家长身上赚足了噱头和钞票的杜国楹,将自己的第三次创业目标定位在了商务人士身上,更具体地说,是“政商界的管理者”。

  时间来到2009年,“中国英语革命”还未成功,杜国楹和他营销团队又开启了“中国商务之道”的探索。

  E人E本,就是杜国楹出的第一张牌。这款在键盘时代却依旧沿用手写技术的“电脑”,迅速令不爱打字的60、70后成功人士“上头”——与其说为情怀买单,更不如说是为守旧付费。

  并且,还狠砸8000万将广告植入到冯小刚电影《私人订制》中的方方面面,被业界誉为“全套深喉植入营销”。

  2010年,E人E本的销售额突破了16亿,随后就被爆出一系列问题,其中,“虚假宣传”魔咒再现。

  最尴尬的是,E人E本最大的噱头——手写功能被爆出不符合《电子签名法》,不具备真正的电子签名所需要的辅助证明。

  “8848手机有珠峰的神圣与灵性。8848手机把喜马拉雅这种神圣的力量输入到这款手机里。”

  2016年,中消协官方网站上披露,8848钛金手机所用主要材质表述不规范,甚至涉嫌“虚假宣传”,称其自造5系钛合金概念,实际材质为普通工业纯钛或钛合金。

  离开了不及格的手机行业,杜国楹的营销术伸向了传统文化。“七万茶企,不及一个立顿。”为了弥补中国茶文化品牌的空白,杜国楹试图再造爆款。

  凤凰网《风暴眼》梳理发现,在官方营销中,小罐茶请来了八位大师代言,并宣传称“八位制茶大师手工制作”、“每一罐都是泰斗级大师手工制茶”、“ 2018年销售额突破二十亿”的宣传。

  于是,有媒体给小罐茶算了一笔账。按照宣传所言,假设年中无休,平均下来每位大师一天要炒1466斤鲜茶叶……

  但正如刘强东所言,“在中国,只要你公司赚钱了,足够有钱,即使过去被无数人看不起、不屑的人,也变成一个英雄。比如有的人弄各种假的保健品,狂打电视广告,赚了几百亿之后,现在大家一提他,每个人觉得他就是教父、成功企业家,只要有钱,天津诚邀博士、博士后揭榜领题计划投入达40,你就是成功””

  从某种意义上讲,个人财富的得失转换间,杜国楹可以称得上是“成功”的一种典范。

  但在这种成功的B面,代价也显而易见——他的一生,将永远摆脱不掉“虚假”的烙印。

  1、《“90后的回忆”被卖了1.77亿!创始人是“中国第一忽悠大师”》,天眼查